紅日制衣公司的服裝年產(chǎn)量超過500萬件。受訪者供圖

進(jìn)入盛夏，紅日制衣廠區(qū)的8條生產(chǎn)線馬力全開?！拔覀兠刻熳疃嗫梢陨a(chǎn)2萬條牛仔褲，生產(chǎn)線基本都滿負(fù)荷生產(chǎn)。”盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，但該公司管理總監(jiān)黃國彬仍信心滿滿:“僅今年上半年，我們接到的訂單額就達(dá)到去年全年總量的三分之二了。”

黃國彬的信心，源于企業(yè)長期深耕服裝行業(yè)的積累。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)外知名服裝企業(yè)紛紛在市場上建立起品牌“護(hù)城河”，中小企業(yè)的產(chǎn)品并不具備競爭優(yōu)勢。在這樣的背景下，紅日制衣長期深耕洗水牛仔細(xì)分領(lǐng)域，并不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走出了一條符合自身實(shí)際的發(fā)展路徑。

“我們的產(chǎn)品沒有大企業(yè)的品牌效應(yīng)，那就爭取成為各大品牌商最好的供應(yīng)商，讓他們都搶著來跟我們合作。”黃國彬說，紅日制衣是全棉時代、海瀾之家等知名品牌的供應(yīng)商，在雙方合作模式中，該公司主要充當(dāng)?shù)慕巧荗DM(原始設(shè)計制造商)。

與紡織行業(yè)常見的OEM（原始設(shè)備制造商）相比，業(yè)界對ODM的要求更高。對此，黃國彬解釋，前者的產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)在品牌服裝手上，制造商在其中僅僅扮演一個加工、制造、生產(chǎn)的角色。“作為ODM，我們不僅擁有設(shè)計能力和技術(shù)水平，還擁有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。”黃國彬說。

為了持續(xù)提升設(shè)計能力，紅日制衣在國內(nèi)、國外都建立了獨(dú)立的設(shè)計團(tuán)隊。在此基礎(chǔ)上，每個季度該公司都會結(jié)合當(dāng)前的服裝流行趨勢，提前設(shè)計一些款式，供各大品牌服裝企業(yè)挑選。

擁有設(shè)計能力和技術(shù)水平，意味著紅日制衣可以在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)更重要的位置，成長空間也比一般的純代工企業(yè)更大。特別是近幾年，該公司的產(chǎn)值穩(wěn)中有升，成為開平傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的樣本之一。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，該公司產(chǎn)值接近7000萬元。

一項數(shù)據(jù)頗能說明紅日制衣經(jīng)營思路的變化:去年，紅日制衣出口到國外市場的牛仔褲超過500萬件；今年以來，該公司在國內(nèi)市場的銷售額已達(dá)到數(shù)千萬元。

“我們?nèi)ツ戤a(chǎn)值達(dá)到2.5億元，納稅超過1200萬元?！闭勂鹌髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各項數(shù)據(jù)，黃國彬如數(shù)家珍，“總體而言，出口市場仍是公司的業(yè)務(wù)主體，但我們也在加大開拓國內(nèi)市場的力度?！?/p>

變化正在悄然發(fā)生。近兩年來，受疫情、新興市場匯率不穩(wěn)定等因素影響，一些外貿(mào)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。在這樣的形勢下，不少企業(yè)主動求變，積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其中便包括紅日制衣。

瞄準(zhǔn)國內(nèi)消費(fèi)者，上述企業(yè)看中的是內(nèi)需市場的潛力?！皣鴥?nèi)消費(fèi)者對高品質(zhì)服裝的需求越來越大，我們相信這是長期趨勢。”黃國彬介紹，目前該公司已與國內(nèi)多家品牌服裝企業(yè)都進(jìn)行了合作，內(nèi)銷業(yè)務(wù)的比重正在不斷增加。

在服裝行業(yè)，國外市場和國內(nèi)市場存在諸多差異，這也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來了不少挑戰(zhàn)。而掌握了獨(dú)立的設(shè)計能力，成為紅日制衣轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的重要底氣。

“由于每個國家的消費(fèi)者體形存在差異，我們的設(shè)計師在推出新款產(chǎn)品時，都會結(jié)合區(qū)域市場消費(fèi)者的特點(diǎn)，制作不同的版型?！秉S國彬分析，一般的純代工企業(yè)如果想轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，由于缺乏獨(dú)立的設(shè)計能力，推出的產(chǎn)品往往會遇到水土不服的難題。“但我們擁有本土的設(shè)計師團(tuán)隊，可以針對國內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)計相應(yīng)的款式，轉(zhuǎn)型就相對容易?！?/p>